Como Conseguir Clientes para Porcelanato Líquido? Dicas de Vendas

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Muito bem, você já fez seu curso de porcelanato líquido e agora precisa conseguir clientes certo?

Mas como conseguir clientes para porcelanato líquido?  Muitos aplicadores tem dificuldade em fechar um contrato, ou o cliente se assusta com o preço da aplicação e desiste. Vejo isso quase todos os dias , ainda mais nessa situação que o país esta.

Minha intenção aqui é te mostrar como conseguir clientes para porcelanato líquido de um jeito que funcionou pra mim e espero que de certo pra você também.

Nesse artigo eu vou te mostrar:

  • Como Divulgar seu Trabalho do Jeito Certo
  • Pra quem você  deve oferecer
  • Aprenda a Persuadir e vender

Como Conseguir Clientes Para Porcelanato Líquido

Divulgue do Jeito Certo.

Muitos aplicadores já começam a divulgação do jeito errado. Você acabou de fazer o curso e ainda não tem nenhum cliente ou concluiu algum trabalho e passa a divulgar seus serviços em grupos na internet com fotos de trabalho que não são seus. Pare de fazer isso!

Entenda se você trabalha na construção civil já deve saber que a reputação te leva longe. As pessoas te indicam por conta de trabalhos que você já executou e o mesmo se aplica ao porcelanato líquido.

Ninguem quer um pedreiro amador é o mesmo com o aplicador.

Se você quer divulgar seus serviços na internet, faça como quem já trabalha no ramo. Comece aplicando o produto na sua casa!

Coloque o piso em algum cômodo da sua casa, e use essas fotos para divulgar seu trabalho. As pessoas sabem quando a foto é retirada da internet .

Colocando fotos de outros Serviços você pode criar uma falsa expectativa no cliente se não souber como fazer o serviço do jeito da foto que você postou.

Tenha Opções de Pagamento

Sabemos que aplicar o porcelanato líquido não é barato contudo ainda é mais em conta e mais vantajoso que o piso tradicional. Grande parte do serviço pode ser em residencias e dependendo do metro quadrado do comodo é bem possível que a pessoa não tenha a quantia em dinheiro.

Ofereça parcelamento no cartão de crédito. Existem máquinas de cartão sem aluguel ou taxa de adesão por preços bem em conta. Eu uso a do Mercado Pago que de acordo com as pesquisas que fiz possui a menor taxa.

A possibilidade de poder parcelar já da mais folga ao cliente.

como conseguir clientes para porcelanato líquido

Aprenda a Vender os Benefícios

Todo mundo sabe vender. Você já vendeu algo , alguma vez na sua vida mesmo não tendo ciência disso. Os maiores e melhores vendedores do mundo não te vendem o produto. Te vendem o benefício dele.  Vendem  uma transformação.

Robert B Cialdini explica isso muito bem no seu livro as Armas da Persuasão, que eu recomendo se você quiser aprender a vender de verdade.

Mas como vender os Benefícios do Piso?

Explique o que o cliente vai ganhar ao ter esse tipo de piso instalado em casa. Ele te pediu um orçamento e se assustou com o valor? Explique o porque desse valor.

Uma história que aconteceu comigo, e acredito que com a maioria foi sobre o preço para aplicar em 60 m. A cliente tinha visto o piso em vídeos, achou bonito e resolveu fazer em sua casa, mas o valor desanimou ela um pouco. Com isso eu mostrei a elas o benefícios dela ter esse piso e porque ela deveria fazer o serviço comigo.

  • Você não vai passar horas e mais horas do seu dia fazendo a limpeza dele
  • Você tem muito mais resistência através dos anos.
  • Você pode ter um piso único
  • A minha garantia e manutenção por 1 ano já esta inclusa nesse valor
  • A obra vai levar uns 3 dias
  • Sem bagunça e sem quebrar nada
  • Meus materiais são de extrema qualidade e você não terá um piso manchado e arranhado porque tentaram baratear o preço  aplicando produto de baixa qualidade
  • Você tem a opção de parcelar em até 12X sem juros.
Agregue Valor

O que é melhor você gastar um pouco mais e ter um piso de extrema qualidade  que dure uns 10 anos ou mais ou então pagar barato em um piso que vai durar no máximo 3 e ter que fazer a troca depois?

No caso dessa cliente fiz o orçamento de um comodo por vez, o que facilitaria o pagamento e ela pode ter o piso que queria e eu não fiquei sem serviço.

Venda os benefícios. O vídeo abaixo explica um pouco sobre isso.

Pra quem Vender?

Os principais interessados nesse tipo de piso são:

  • Lojas
  • Hospitais
  • Comércios
  • Residencias

Lojas em shopping costumam se interessar por esse serviço, para facilitar a manutenção. Faça uso de panfletos com as fotos do seu trabalho e cartões de visita. Não sera difícil conseguir clientes para porcelanato liquido no comércio pois pouca gente ainda sabe aplicar esse produto.

Procure em lojas de roupas, lojas em shopping, consultórios de dentista, escritórios. Todos esses lugares possuem interesse nesse tipo de piso.

Dicas Extras Para Conseguir Mais Clientes em Qualquer Serviço  de Construção

Primeiro você precisa se tornar uma autoridade no assunto. E por isso eu sempre digo que você deve estar qualificado. Faça um bom curso de porcelanato líquido, antes de se aventurar a pegar uma obra. Aqui você pode ver o comparativo entre os melhores cursos do mercado.

Crie presença na internet. tenha uma página e publique seus trabalhos. Impulsione os posts para a sua região. Ter presença nas mídias sociais é importante.

Segundo preste atenção na dor do cliente.  O cliente contrata seus serviços por que você pode resolver algum problema que ele tenha.  Muitos ao tentar vender o serviço vendem o produto B quando na verdade a necessidade dele era do produto A e isso por não ouvir o que o cliente esta dizendo.

Estabeleça prazos e cumpra-os. Essa é uma das principais reclamações em clientes que possuem obra. A falta de cumprimento dos prazos. Se for precisar de mais tempo explique o porque.

Espero que tenha ajudado a você ter mais idéias e maneiras de como conseguir clientes para porcelanato líquido ou qualquer outra coisa que você precise vender. Tenha Foco e Perseverança que os resultados virão.

Abraços

 

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